在竞争日益激烈的跨境电商营销领域，单纯依靠TikTok广告的广泛触达已不足以构建持久的竞争优势。广告主的核心挑战已从“获取流量”转变为“识别并获取高价值用户”。本文将深入探讨两种进阶投放策略：自定义受众与LTV（用户终身价值）预测，并结合Google生态的协同效应，帮助您精准锁定高价值用户，实现营销效率的最大化。
许多卖家，尤其是通过DK跨境这类专业服务机构进行Google广告开户的商家，已经习惯了在Google平台上基于搜索意图的精准捕获。然而，TikTok作为兴趣电商的典型代表，其用户价值需要更前置的预测和更主动的圈定。将Google广告代投中积累的数据思维应用于TikTok，是实现突破的关键。
一、 构建多层次TikTok自定义受众，夯实投放基础
自定义受众是精准投放的基石。在TikTok Ads Manager中，您可以构建以下核心受众层级：
- 1. 核心数据源受众：上传您自有的客户邮箱列表、手机号列表或网站/应用活跃用户ID。这与运营Google企业户时上传客户名单进行再营销的逻辑一脉相承。例如，您可以将Google Analytics中高价值页面的访问者数据导出，经过哈希处理后上传至TikTok，实现跨平台用户追触。
- 2. 互动行为受众：圈定与您TikTok账号内容（视频、直播、广告）产生过互动（如点赞、评论、分享、完播）的用户。这部分用户已对品牌产生兴趣，价值高于冷启动受众。
- 3. 结合Google生态的扩展：这是高阶玩法。通过DK跨境等拥有丰富经验的代理商，可以协助您分析Google老户的搜索词报告和转化数据，提炼出高价值用户的特征画像（如兴趣、地域、设备）。将这些特征反向应用于TikTok的“类似受众”或“兴趣定向”扩展，能有效找到新的潜力用户群。这本质上是将Google广告教学中关于关键词意图分析的方法，迁移到了TikTok的兴趣图谱分析上。
二、 引入LTV预测模型，实现“以终为始”的投放
LTV预测是区分普通投放与战略级投放的分水岭。其核心在于：在用户首次转化（如下单）时，就预测其未来的长期价值，并据此调整当下的获客成本上限。
实施步骤：
- 1. 数据整合：打通TikTok广告数据、网站/APP订单数据、用户复购数据。这通常需要技术部署，也是专业Google广告代投团队和数据驱动型Google企业户的标配能力。
- 2. 建立模型：分析历史用户数据，找出高LTV用户的共性特征。这些特征可能包括：首次购买的商品品类、客单价、获客渠道（例如，来自Google搜索广告的用户可能LTV更高）、互动行为深度等。
- 3. 应用与优化：在TikTok广告后台，为符合高LTV预测特征的用户群体创建独立的广告系列，并设置更高的出价或预算。例如，您可以创建一个专门针对“观看了产品详解视频超过30秒，且曾访问过定价页面的用户”的广告组，并愿意为其支付更高的每次获取费用（CPA），因为模型预测他们的复购率很高。
在Google广告培训中，我们常强调基于价值的智能出价策略。同样的思维完全适用于TikTok。通过DK跨境提供的整合数据分析服务，商家可以更科学地定义TikTok上的“价值”，而非仅仅追求单次转化的成本。
三、 实战场景：双平台协同，闭环验证
场景：一家时尚饰品品牌，已在Google通过搜索广告稳定获取精准客户，并拥有一个数据丰富的Google老户。现希望利用TikTok开拓新的增长曲线。
策略执行：
- 种子受众提取：从Google Analytics中导出过去180天内完成两次及以上复购的高价值用户列表。
- TikTok受众构建：将上述名单上传至TikTok，创建“核心高价值客户”自定义受众。同时，以此为基础，创建“类似受众”，让TikTok算法去寻找特征相近的新用户。
- 内容与出价策略：针对“核心高价值客户”受众，投放品牌忠诚度计划、新品预览等深度沟通内容。针对“类似受众”，投放主打设计理念、材质工艺的种草视频，并关联商品目录。出价上，对前者采用最高价值出价，对后者采用目标ROAS出价。
- LTV验证与回流：监测从TikTok“类似受众”转化而来的新用户，在其后续的90天内的复购行为。将其中确认为高LTV的用户数据，再次反馈到Google广告平台，作为优质受众名单，用于Google的再营销或类似受众扩展，形成跨平台的增长飞轮。
这个过程中，无论是Google广告开户时的数据追踪设置，还是TikTok受众的技术对接，都可能需要专业支持。这正是许多商家选择与像DK跨境这样同时精通Google广告代投与TikTok投放的服务商合作的原因，他们能确保数据链路畅通，策略无缝执行。
总结
TikTok广告的进阶之道，在于从“流量思维”升级为“用户价值思维”。自定义受众让您能够主动圈定战场，而LTV预测则为您提供了评估战役价值的终极标尺。这套方法论，与成熟的Google广告运营中注重数据、归因和用户生命周期的理念深度契合。
无论是自行学习Google广告教学课程，还是参加系统的Google广告培训，其核心知识框架——数据整合、受众分层、价值出价——都是您玩转TikTok高级投放的宝贵资产。对于已经拥有Google企业户或Google老户的商家，最大的优势就在于这份数据资产和认知储备。立即行动，打通平台壁垒，用自定义受众绘制精准用户地图，用LTV预测指引资源投放，您将在TikTok的蓝海中，真正锁定那些能为品牌带来长期价值的核心用户。
