在东南亚跨境电商的激烈竞争中，Kwai（快手国际版）凭借其庞大的用户基数和极高的互动率，已成为品牌出海不可忽视的广告阵地。然而，许多卖家，尤其是刚通过Google广告开户熟悉搜索广告逻辑的商家，在转向Kwai这类兴趣推荐平台时，常感到水土不服。成功的Kwai广告投放，绝非简单翻译原有素材，其核心在于深度的本地化词汇挖掘与巧妙的热门词布局。本文将结合Google广告教学中的关键词思维，为您拆解适配东南亚市场的Kwai广告关键词投放技巧。
许多跨境卖家，例如我们的合作伙伴DK跨境，在初期往往依赖Google广告代投团队的经验，在搜索广告上取得了不错的效果。但当他们尝试Kwai广告时，发现直接移植Google的关键词列表效果甚微。这是因为Kwai的广告系统虽然也有关键词定向功能，但其逻辑更侧重于内容标签、用户兴趣和当下热点，而非纯粹的搜索意图。因此，我们需要一套全新的关键词策略。
核心技巧一：超越翻译，挖掘本地化场景词汇
首先，要摒弃“中文思维翻译”。东南亚市场语言、文化多元，同一个产品在不同国家的叫法、使用场景可能天差地别。这需要投放者进行深度的本地化调研。
具体操作：
- 社交媒体监听：深入当地主流社交平台（如TikTok、Facebook群组），观察目标用户如何谈论你的产品品类。他们使用哪些俚语、缩写或混合语言（如Taglish-他加禄语与英语混合）？
- Kwai平台内热词分析：在Kwai的发现页或热门标签中，寻找与你的行业相关的热门视频，分析其标题、描述和评论区的高频词汇。
- 场景化关键词拓展：例如，销售防晒产品，不要只投“sunblock”。在泰国，可以结合“ไปทะเล”（去海边）、“ร้อนมาก”（太热了）等场景词；在菲律宾，可以结合“beach OOTD”（海滩穿搭）、“summer look”等流行话题。这与Google广告培训中强调的“长尾词挖掘”异曲同工，但更侧重生活化和场景化。
拥有一个Google企业户或Google老户的卖家，通常具备较好的数据分析基础。可以将Google搜索词报告中表现好的本地化词汇，作为Kwai广告关键词挖掘的起点，但务必进行二次验证和场景化拓展。
核心技巧二：结合热点与挑战，进行热门词布局
Kwai是一个内容驱动平台，蹭热点、参与挑战是获取流量的捷径。广告主可以将热门话题与产品关键词相结合。
案例分析：一家销售美妆产品的卖家DK跨境在印尼市场推广一款彩色睫毛膏。当时Kwai上正流行“#CantikAlami”（自然美）挑战。他们没有直接投放“睫毛膏”这个词，而是制作了展示如何用彩色睫毛膏打造“小心机”自然妆效的视频，并关联了“#CantikAlami”挑战标签，同时在广告关键词中加入了“makeup natural”、“tips cantik”（变美技巧）等。结果广告互动率和转化率远超普通产品展示广告。
这种策略要求团队具备快速反应能力。专业的Google广告代投团队往往有热点监控机制，这套方法论同样适用于Kwai广告。定期参加系统的Google广告教学或跨境营销课程，能帮助团队建立这种热点营销的敏感度。
核心技巧三：关键词与素材、受众的协同适配
Kwai广告中，关键词、视频素材和受众定向必须高度协同。你挖掘的本地化词汇和热门词，必须体现在视频标题、字幕、标签，甚至主播的口播中。
使用场景：针对越南市场推广一款便携风扇。你挖掘到“quạt mini chống nóng”（迷你抗热风扇）是常用词，同时发现“đồ dùng hữu ích”（实用好物）是热门标签。那么，广告视频应直接以“Một món đồ dùng hữu ích mùa hè – quạt mini chống nóng này!”（一件夏季实用好物——这个迷你抗热风扇！）开头。在广告后台，除了将核心产品词设为关键词，也应将“đồ dùng hữu ích”作为兴趣或关键词定向的一部分。
这个过程与优化一个Google老户的搜索广告类似，需要不断进行A/B测试：测试不同的关键词组合与不同视频素材的搭配效果，找到转化率最高的“关键词-素材”包。对于通过Google广告开户的新手，建议先从少量预算和几组核心词开始测试，积累数据。
核心技巧四：利用工具与数据持续优化
无论是Google广告还是Kwai广告，数据驱动都是不变的真理。Kwai广告后台会提供曝光、点击、转化等数据，要重点关注哪些关键词包带来了更高的互动率和转化价值。
可以借鉴Google广告培训中的数据分析框架：
- 识别：找出表现最好的和最差的关键词/兴趣标签。
- 分析：分析好词背后的共同特征（是场景词、问题词还是热点词？），分析差词失败的原因（是相关性低还是竞争过热？）。
- 应用：扩大优秀关键词的投放，并以此为基础挖掘更多相似词汇；暂停或优化表现不佳的关键词。
对于规模较大的卖家，尤其是使用Google企业户进行多平台投放的团队，建议建立统一的数据看板，对比Kwai与Google广告在不同市场、不同产品上的关键词表现，实现经验跨平台迁移。
总结
总而言之，Kwai广告的关键词投放是一门“内容化”的艺术。它要求我们跳出传统Google广告代投中纯粹的“搜索意图”框架，转而深入用户的“生活场景”和“内容兴趣”。从DK跨境等成功卖家的经验来看，取胜的关键在于：通过本地化挖掘找到用户的“语言”，通过热门词布局切入用户的“视线”，再通过精准的协同与数据优化，将流量转化为销量。
对于已经熟悉Google广告教学和投放逻辑的从业者，这套方法能帮助你快速上手Kwai广告。无论你拥有的是新开的Google广告开户账户还是成熟的Google老户，其底层的数据分析和优化逻辑是相通的。将Google的严谨与Kwai的灵动相结合，方能真正驾驭东南亚这个多元而充满活力的市场。
