在跨境数字营销领域，Facebook广告以其强大的用户定向能力，成为获取精准流量的利器。然而，许多广告主，尤其是刚刚通过Google广告开户服务入局的商家，常常面临受众池过小、流量成本攀升的困境。今天，我们将深入探讨一种高效的受众扩展策略：将“相似受众”与“自定义受众”进行叠加应用。这种方法不仅能有效扩大你的精准流量池，其底层逻辑也与Google广告的再营销列表和类似受众功能异曲同工，对于同时运营两大平台的广告主极具参考价值。
无论是独立站卖家还是品牌出海企业，理解并掌握受众叠加技术，意味着能以更低的成本触达更多高潜质客户。接下来，我们将分步解析这一技巧，并结合DK跨境在实际操盘中观察到的案例，为你提供可落地的执行方案。
一、 基础构建：打造高质量的自定义受众种子
一切扩展的基础，都源于高质量的“种子”。自定义受众就是你最核心的种子用户群。它主要来源于：
- 网站访客：通过Facebook像素追踪的网站访问者、查看过特定产品页或加入购物车的用户。
- 互动用户：与你的Facebook主页、Instagram账号或视频内容有过深度互动的用户。
- 客户名单：已成交客户的邮箱、电话列表，这是价值最高的种子。
这里的关键在于“分层”。就像管理一个Google企业户需要细分搜索词报告一样，你应该将高价值客户（如过去30天复购者）与普通访客分成不同的自定义受众列表。种子质量直接决定了后续扩展受众的精准度。许多专业的Google广告代投团队在构建Google再营销列表时，也遵循同样的精细化原则。
二、 核心技巧：相似受众与自定义受众的叠加组合
单独使用相似受众（Lookalike Audience）可能不够精准，而单独使用自定义受众又可能规模有限。叠加使用，则能实现“质”与“量”的平衡。
方法：在广告组定位设置中，同时添加“自定义受众”和“相似受众”，并将它们的关系设置为“缩小受众”（即取交集）。
具体场景示例：
假设你有一个“过去180天已购买客户”的自定义受众A（数量1万人）。你以此为基础，创建了一个1%相似度的相似受众B（理论上约200万人）。
低效做法：直接向庞大的200万相似受众B投放广告，其中可能混杂大量非目标用户。
高效叠加做法：创建一个新的广告组，在“受众”设置中，同时添加“自定义受众A”和“相似受众B”，并选择“进一步缩小受众”。此时，系统只会向既属于相似受众B，又属于自定义受众A的用户展示广告。但请注意，A是B的种子，两者本质是包含关系，此例仅为说明逻辑。
更实用的叠加案例：
1. “网站加购用户”相似受众 + “兴趣关键词”自定义受众：先创建“加购用户”的相似受众，再叠加一个与你产品相关的核心兴趣受众（如“户外露营”）。这样找到的是“像加购用户且对露营感兴趣”的人，比单纯用兴趣定位更精准。
2. “视频观看者（95%）”相似受众 + “排除已转化用户”：扩展那些对你的内容感兴趣的新用户，同时避免广告费浪费在老客户身上。
这种叠加思维，在Google广告教学中同样被强调。例如，在Google广告中，你可以将“再营销列表”的类似受众与特定关键词搜索意图相结合，实现搜索广告的受众定向增强。拥有Google老户的广告主通常更擅长此类复合策略，因为老账户积累了更丰富的受众数据。
三、 进阶应用：分层测试与动态扩展
掌握了基本叠加方法后，你需要通过系统测试找到最佳组合。
- 分层测试相似度：用同一份种子（如核心客户列表），分别创建1%、2%、3%-5%等多个相似度层级的相似受众。然后分别与相同的兴趣或行为受众叠加进行A/B测试。通常1%受众最精准但成本高，5%受众范围广但CPC较低。
- 动态更新种子：自定义受众种子不是一成不变的。应定期（如每月）更新你的核心客户列表，并基于最新数据创建新的相似受众。这能确保你的扩展受众始终紧跟核心客户特征的变化。
- 结合转化事件优化：在创建相似受众时，Facebook允许你选择优化的目标（如“购买”）。务必选择与你最终目标一致的最高价值事件作为优化种子，这样系统寻找的“相似”才会更偏向于转化行为。
案例分析：
DK跨境曾服务一个家居品牌，其直接购买转化成本较高。我们采取了以下步骤：
1. 以过去90天“完成购买”的用户为种子，创建1%相似受众（受众A）。
2. 同时，以“发起结账”用户为种子，创建3%相似受众（受众B）。
3. 在广告组层级，我们为受众A设置了更高的出价，因为其潜在价值更高；为受众B设置了标准出价。
4. 两个受众都叠加排除了过去30天的已购买用户。
结果：受众A带来了最高的ROAS，而受众B贡献了最大的新客数量，整体客户获取成本下降了22%。这套测试与优化方法论，也是高级Google广告培训课程中的核心内容，旨在最大化每一笔广告预算的效益。
四、 跨平台思维：Facebook与Google受众策略的协同
真正的跨境营销高手，懂得打通平台壁垒。你的Facebook自定义受众（如客户邮箱列表），可以上传到Google Ads中作为“客户匹配”列表使用，用于搜索广告、YouTube广告和展示广告的再营销或类似受众扩展。反之亦然。
例如，你可以将Google广告中“高价值转化用户”列表同步到Facebook，创建跨平台的相似受众。这种协同能让你在多渠道上包围和触达同一批高潜质用户，形成强大的营销闭环。对于同时管理Google企业户和Facebook广告账户的商家，或提供全案Google广告代投服务的机构，这种协同能力已成为标准配置。
总结
Facebook广告人群的扩展，绝非简单地扩大定位范围，而是通过“相似受众”与“自定义受众”的智能叠加与分层，实现流量池在精准度与规模之间的动态平衡。从构建高质量种子，到运用叠加技巧，再到分层测试与跨平台协同，每一步都要求广告主具备精细化的运营思维。
