在Google展示广告的投放策略中，精准触达目标人群是提升转化率和投资回报率（ROI）的核心。然而，仅依赖初始受众定位，广告覆盖面容易受限，导致增长瓶颈。本文将深入探讨一种高效的受众拓展组合策略——“相似受众”与“自定义意图受众”的组合应用，并分享实操技巧，帮助广告主，特别是像DK跨境这样的出海企业，突破流量天花板，实现规模化增长。
对于任何希望开展海外营销的企业而言，第一步都是完成Google广告开户。无论是选择标准Google企业户，还是寻求拥有稳定历史与潜在政策优势的Google老户，账户的稳定是后续所有优化策略的基石。许多企业会选择专业的Google广告代投服务，以确保账户健康并快速启动。但理解底层逻辑同样重要，这正是专业的Google广告培训和Google广告教学所强调的——不仅要会操作，更要懂策略。
一、 理解两大核心受众拓展工具
在Google广告平台中，相似受众（Similar Audiences）和自定义意图受众（Custom Intent Audiences）是展示广告网络中最强大的拓展工具。相似受众基于您的种子受众（如网站访客、客户列表）的行为模式，利用Google的机器学习算法，在全网寻找具有相似特征和兴趣的新用户。而自定义意图受众则允许您直接输入关键词和网址，主动定位那些正在研究相关产品或服务、处于购买决策阶段的用户。将两者结合，既能借助机器的广度挖掘，又能保持人为控制的精准导向。
二、 组合策略的实战步骤与技巧
1. 构建高质量的种子受众
一切始于优质种子。确保您的再营销列表（网站访客、应用用户、YouTube互动用户）有足够的数据量（通常建议超过1000名活跃用户）。对于DK跨境这类电商卖家，最宝贵的种子是已完成购买的客户列表。上传此列表至Google广告平台，可以创建出最精准的“相似受众”。在操作Google企业户时，务必通过Google广告代投团队或自身仔细设置客户数据匹配，确保数据安全与隐私合规。
2. 创建并分层测试相似受众
基于购买者列表创建相似受众后，不要将其作为一个整体投放。高级技巧是进行分层：为“30天内购买者”和“90-180天内购买者”分别创建不同的相似受众列表。前者的相似受众可能更接近转化，后者的则更侧重于再激活。分别测试其表现，并分配不同的出价策略。专业的Google广告教学会强调，分层测试是优化Google广告效果的关键环节。
3. 用自定义意图受众进行精准补充与拦截
相似受众虽然强大，但本质是“拓圈”。要更主动地捕获需求，必须使用自定义意图受众。例如，DK跨境销售户外露营装备，除了基于自身客户创建相似受众，还可以创建包含“best camping tent reviews”、“REI competitor products”等关键词的自定义意图受众。这能直接拦截正在研究竞品或查看评测的精准流量。将此受众与相似受众放在同一广告组中，进行A/B测试，可以清晰对比两者的CPA（单次转化成本）。
4. 巧用组合定位（自定义组合）扩大覆盖
这是本文的核心技巧。不要只使用“或”的定位方式。尝试使用“与”的组合定位来创造交集受众，以实现超精准覆盖。例如：
• 场景一（兴趣+意图）：定位“对户外运动有兴趣”且“自定义意图受众（包含露营装备关键词）”的用户。
• 场景二（相似+人口特征）：定位“相似受众（基于购买者）”且“位于美国东北部、年龄在25-44岁”的用户。
这种组合能显著提升受众的相关性，尤其适合预算有限但追求高转化率的广告主。在Google广告培训中，这常被称为“受众精炼”高级技巧。
5. 持续优化与排除
受众拓展是一个动态过程。定期将高价值转化用户（例如完成购买的用户）添加到原始种子列表中，可以刷新和优化相似受众模型。同时，务必设置排除列表：将已转化用户从拓展受众中排除，避免广告浪费；对于自定义意图受众中表现极差的关键词，也要及时排除。管理好这些细节，无论是自主操作还是依靠Google广告代投服务，都是保证Google老户持续健康跑量的必要条件。
三、 总结：构建您的规模化增长引擎
总而言之，单纯依赖一种受众定位方式已无法满足增长需求。将Google的机器学习能力（相似受众）与人类的市场洞察（自定义意图受众）相结合，并通过“与”组合定位进行精炼，是构建高效展示广告流量引擎的关键。对于从Google广告开户起步的广告主，尤其是使用Google企业户或Google老户的跨境商家如DK跨境，掌握此策略意味着能在控制成本的前提下，系统性地挖掘新客户。若您觉得策略执行复杂，寻求可靠的Google广告代投合作伙伴是不错的选择，但在此之前，通过系统的Google广告培训和Google广告教学理解其原理，将使您的广告合作与决策更加明智和高效。
