在出海营销的竞技场，Kwai（快手国际版）凭借其庞大的用户基数和极高的互动粘性，已成为品牌不可忽视的流量沃土。然而，许多广告主在Kwai上投放广告时，常常陷入一个误区：将Kwai广告视为一次性的“爆款”打造工具，而忽视了其作为长期品牌阵地和用户资产积累平台的价值。真正的增长，源于“用户积累”与“策略迭代”的双轮驱动。本文将深入探讨Kwai广告的长期运营之道，并揭示如何借助强大的Google生态工具进行协同与赋能，实现可持续的业务增长。
在展开具体策略前，我们必须理解一个核心理念：Kwai平台的本质是“社区”和“内容”。这意味着，成功的长期运营不在于单次广告活动的ROI有多高，而在于你能否通过持续的内容和价值输出，将公域流量沉淀为品牌的私域用户，并与之建立长期信任关系。这正是DK跨境等专业服务机构在帮助客户制定整合营销策略时所强调的——将短期转化与长期品牌建设相结合。
核心要点一：构建用户资产池，从流量到“留量”
Kwai广告的长期价值首先体现在用户积累上。通过信息流广告、挑战赛、达人合作等方式吸引来的用户，不应让其停留于一次点击。有效的策略是引导用户关注品牌账号、加入粉丝群、或跳转至独立站/APP进行注册。这个过程，类似于通过Google广告开户为网站积累第一批种子用户。例如，一个时尚品牌可以通过Kwai的“品牌效应”工具发起话题挑战，鼓励用户发布穿搭视频并@品牌账号，同时利用线索广告收集对新品感兴趣用户的邮箱或WhatsApp信息，逐步构建属于自己的可反复触达的用户数据库。拥有一个健康的Google企业户可以帮助你更好地管理这些跨渠道的用户数据，并进行再营销。
核心要点二：数据驱动的策略持续迭代
长期运营绝非“设置并遗忘”。它要求广告主基于数据反馈，对广告创意、受众定位、出价策略进行持续优化。Kwai Ads Manager提供了丰富的投放后数据分析。你需要像分析Google广告账户一样，定期审视Kwai广告的点击率、转化成本、观众画像和互动率等指标。例如，发现某个年龄段或地区的用户转化率特别高，就应加大对该受众的投放力度；发现视频前3秒的完播率下降，就需要迭代创意，优化开头。对于缺乏内部优化团队的企业，寻求专业的Google广告代投服务商是一个高效选择，他们通常具备跨平台的数据分析和优化能力，能将Google广告的优化方法论迁移应用于Kwai广告，实现降本增效。
核心要点三：Kwai与Google生态的协同作战
孤立的平台策略无法实现增长最大化。Kwai与Google生态的协同，能产生“1+1>2”的效果。一个经典的场景是：利用Kwai的短视频和直播进行产品种草和品牌曝光，积累兴趣用户；同时，通过Google搜索广告和YouTube广告，捕获那些被种草后主动搜索品牌或产品关键词的用户，完成转化闭环。更进阶的玩法是，将Kwai收集到的用户数据（在符合隐私政策的前提下）与Google Analytics 4进行整合分析，形成完整的用户旅程视图。拥有一个信誉良好的Google老户在此刻显得尤为重要，因为它通常意味着更稳定的账户表现和更丰富的功能权限，便于进行复杂的跨渠道受众同步与效果衡量。
核心要点四：内容矩阵与达人生态的长期经营
长期运营离不开持续的内容供给。品牌应建立“官方号+员工号+达人矩阵”的内容体系。官方号发布品牌故事和重大活动；员工号（如设计师、客服）展现品牌人性化一面；与垂直领域达人建立长期合作关系，而非一次性交易，让他们成为品牌的长期代言人。这需要一套系统的达人筛选、管理和效果评估体系，其复杂程度不亚于管理一个Google广告账户。参加系统的Google广告培训或Google广告教学课程，能帮助你建立严谨的数据化营销思维，这种思维同样适用于管理Kwai的达人营销活动，让你能更科学地评估不同达人的CPE（单次互动成本）和实际带货价值，从而优化达人合作预算的分配。
总结
Kwai广告的长期运营，是一场关于耐心和智慧的马拉松。它要求广告主摒弃急功近利的心态，转而深耕用户关系，并通过数据驱动实现策略的敏捷迭代。将Kwai视为用户触达和互动的先锋阵地，再结合Google生态在搜索意图捕获、品牌再营销和全链路衡量上的强大能力，方能构建起坚不可摧的跨境营销护城河。无论你是选择像DK跨境这样的全案服务伙伴，还是自行组建团队，掌握从Google广告开户到优化、从Google企业户管理到Google广告代投的全套技能，都将为你在Kwai乃至整个出海营销领域的长期成功，奠定坚实的基础。持续学习，无论是通过官方的Google广告培训还是深度的Google广告教学，都是保持策略先进性的不二法门。
