对于许多跨境电商卖家而言，Google广告是获取精准流量、驱动业务增长的核心渠道。然而，一个普遍且关键的问题是：有限的广告预算，究竟该如何分配才能实现效益最大化？是全力押注已知的爆款，还是分出一部分去探索新的可能性？今天，DK跨境将为您深入剖析一个经过实战验证的预算分配公式：核心产品 + 测试产品比例，帮助您科学管理Google广告预算，实现稳健增长。
无论是刚完成Google广告开户的新手，还是手握Google老户的资深运营，预算分配策略都直接关系到广告活动的成败。盲目地将所有预算投入少数几个产品，可能错失潜力新品；而过度分散预算测试，又可能导致核心爆款流量不足，错失销售良机。因此，建立一个清晰、动态的预算分配框架至关重要。
一、 预算分配公式的核心逻辑
“核心产品+测试产品”公式的精髓在于平衡确定性与可能性。我们将广告预算划分为两大板块：
- 核心产品预算（70%-80%）：用于投放已经过市场验证、拥有稳定转化率和可观利润的“现金牛”产品。这部分预算的目标是保障稳定的销售额和利润，优化投入产出比（ROAS）。
- 测试产品预算（20%-30%）：用于系统性、有策略地测试新品、新受众、新广告素材或新关键词。这部分预算的目标是发现新的增长点，为未来的核心产品库补充“新鲜血液”。
这个比例并非一成不变，它会随着业务阶段、季节性和测试结果动态调整。对于通过Google企业户进行大规模投放的品牌，建立这样的预算框架更是实现规模化运营的基础。
二、 核心产品预算的深度优化策略
核心产品的投放不应是“撒钱”，而是精细化的“炼金”。在DK跨境的Google广告教学体系中，我们强调对核心产品进行分层管理：
- 顶级爆款：分配最大预算份额，使用智能出价策略（如目标ROAS）最大化转化价值，并拓展广泛匹配+否定关键词以挖掘增量流量。
- 稳定利润款：采用相对保守的竞价策略，重点优化广告文案和落地页，提升转化率，确保每一分钱都花在刀刃上。
许多卖家在Google广告开户后，将所有产品一视同仁，这是极大的浪费。正确的做法是基于历史数据（点击率、转化率、客单价、利润率）对产品进行ABC分类，并据此分配预算。专业的Google广告代投服务商正是通过这套方法论，帮助客户持续提升核心广告系列的效能。
三、 测试产品预算的科学应用方法
测试预算不是“试错”，而是“投资未来”。我们建议将20%-30%的测试预算进一步细分：
- 新品测试（10%-15%）：选择有潜力的新品（如供应链优势、差异化卖点），用小预算进行关键词、受众兴趣测试，快速验证市场接受度。
- 新流量机会测试（5%-10%）：尝试新的广告形式（如发现广告、视频广告）、新的受众群体（如类似受众、自定义意图受众）或新的关键词主题。
- 素材与落地页优化测试（5%）：即使是核心产品，也需要持续测试新的广告创意和落地页元素，以提升整体点击率和转化率。
一个成功的Google老户，其强大之处往往在于拥有持续不断的测试管线。每次测试都必须设定清晰的目标（如：测试期2周，目标CPA不高于X美元），并严格分析数据。在DK跨境的Google广告培训课程中，我们会详细讲解如何设计有效的A/B测试并解读数据。
四、 实战案例分析：从测试到核心的蜕变
假设一家家居用品卖家，月度Google广告总预算为1万美元。
- 初始分配：遵循“7:3”原则，$7000用于核心产品（如畅销的智能灯带），$3000用于测试。
- 测试过程：从测试预算中拨出$1500，用于推广一款新设计的磁性厨房刀架。通过Google购物广告和搜索广告针对“厨房收纳”、“磁性刀架”等关键词进行小范围投放，并利用Google企业户的再营销功能覆盖网站访客。
- 数据反馈：两周内，该新品点击率（CTR）达4.5%，转化率（CVR）达5%，ROAS稳定在4:1以上，数据表现亮眼。
- 预算调整：将该新品从“测试池”晋升至“核心池”。下个月，总预算仍为1万美元，但分配调整为：原有核心产品$6000，新晋核心产品（刀架）$2000，测试预算$2000。如此循环，业务增长进入良性轨道。
这个案例展示了动态预算管理的威力。如果卖家将所有预算固守于老产品，将错失这个新的增长点；如果盲目将所有预算用于测试，则整体业绩会剧烈波动。寻求专业的Google广告代投服务，正是为了系统化地执行这套“培育-测试-晋升”流程。
五、 总结与进阶建议
“核心产品+测试产品”的预算分配公式，是一种兼顾短期回报与长期增长的理性策略。它适用于所有阶段的广告主：
